قد يخلق الاختراق التقني فرصة، لكنه لا يخلق سوقًا تلقائيًا.
يتطلب تحويل الابتكار إلى أعمال تجارية الإجابة عن أسئلة مختلفة: من لديه المشكلة؟ وما مدى أهميتها؟ ومن سيدفع لحلها؟ وما الذي يجب أن يتحقق حتى يحدث التبنّي؟ وما أكثر المسارات إقناعًا من العملاء الأوائل إلى أعمال قابلة للتوسع؟
في شركات التقنيات العميقة تحديدًا، قد يكون الطريق من التقنية إلى السوق طويلًا ويتطلب رأس مال كبيرًا. وضبط المنطق التجاري مبكرًا قد يُحدث فرقًا كبيرًا.