Ett tekniskt genombrott kan skapa en möjlighet, men det skapar inte automatiskt en marknad.
Kommersialisering kräver svar på en annan uppsättning frågor: Vem har problemet? Hur viktigt är det? Vem är villig att betala för att lösa det? Vad måste stämma för att tekniken ska börja användas? Och vilken är den mest trovärdiga vägen från de första kunderna till en skalbar affär?
Särskilt för deep tech-bolag kan resan från teknik till marknad vara lång och kapitalintensiv. Att få den kommersiella logiken rätt tidigt kan göra stor skillnad.