投資を受ける準備ができていることは、よいピッチ資料があることと同じではありません。
投資家が知ろうとしているのは、その会社に説得力のある機会があるか、主張を裏づける十分な根拠があるか、そしてその機会を価値ある事業に変えられるチームがあるか、ということです。
ディープテックや気候テックの企業では、技術の先を語る必要が生じます。市場規模、顧客による検証、ビジネスモデル、必要資金、競争優位、そして拡大への道筋が、いずれも重要になります。
説得力のある投資ストーリーは、これらの要素を一貫した一つの筋書きとしてつなぎます。